如何快速获得风投青睐?女性创业要这么做

很多人认为女性创业者更容易获得融资,其实并不是。在集资这条路上,没有女士更容易的说法。根据美国巴布森学院对女性创业者的研究项目《Diana Project》显示, 尽管美国36%的企业由女性持有,但是以女性为首的公司在2011年至2013年间仅获得市场上3%的风险投资。

难道因为女性管理的企业成效差强人意吗?美国一家风险投资公司First Round Capital 表示,在它10年内所投资的300家公司,由女性创建的公司在投资收益上比男性创建的公司多63%。知名咨询公司麦肯锡也有这样的发现,女性在核心管理层所占比例最高的公司,其绩效比核心管理团队全部为男性的公司高出56%。

现实生活中,阳光媒体投资集团创始人杨澜、格力董事长董明珠、当当网董事长及联合创始人俞渝等都是成功女性创业者的典范。既然女性创业者并不缺乏领导力和管理能力,那怎样才能令自己的企业获得潜在投资者的青睐,成功集资,进一步扩大企业规模?

一、用客户的真实需求吸引投资者

Kim Kovacs目前是美国早期的投资集团之一金种子(Golden Seeds)的执行总监,她曾于2006年创建了一家会计软件公司。当时由于监管改革,私营企业正在使用的一款管理股票及期权的软件不再适用。

她敏锐地察觉到市场的变化,并接触了多家曾合作过的会计事务所,向他们询问对于新软件的需求。最终,Kim拿着来自15家公司的肯定回答找到投资者,向他们证实了切实的投资前景。

二、社交、社交、社交

关于社交,美国的两位成功创业女性都强调了其对于寻找投资者的重要性。全球职业女性社交平台Ellevate Network主席Kristy Wallace 说:“当你在寻找投资者时,多认识一些人,和他们分享你的观点,展现你的领导才能,推广你的企业和正在解决的问题。参与不同的社交活动,可以让你结识更多的成功人士、行业精英和职场女性。”

对于男性和女性在社交上的差异,Kristy提到,“我们期待在社交活动中自然地建立联系,并随着时间积累发展升华这些关系。但男性往往更积极,有时更具有战略性。他们寻求在活动中与最有利的人士建立关系。

所以我并不认为女性不擅长社交活动,只是男女的社交方式不同。”Ellevate Network的行政理事会成员Gentry Lane初次创建虚拟实境工作室TDO Productions时,她与附近的全部风险投资者都进行了面谈,为日后公司发展募集资金做准备。

“风险投资者们从不会投资给陌生人。尽管需要通过合规程序,但与投资者们建立良好的关系及其重要。”TDO Productions创办人Gentry Lane,该公司为公共活动策划提供虚拟实境内容服务。

三、炫耀真实的成就是必要的

拥有丰富华尔街投资经验的Lisa Tsou认为,女性创业者应该理解投资人最看重什么,并把这些核心内容作为交谈重点。她曾看到不少女性创业者在风投演讲中忽略了强劲的收益走势图、现金流、现有客户群,或是曾发行高额产品的经验。“炫耀真实的成就是必要的,”Lisa提到。

四、要创业,就要敢承担风险

考夫曼基金会(The Ewing Marion Kauffman Foundation)的研究发现,女性经营的企业往往规模较小且增长缓慢。纵观高增长企业,女性创始人不足10%。私人股本公司Avante Mazzanine Partners的创始人Jeri Harman鼓励女性在创业时开拓思路,把视野放得更广一些。

“女性往往注重规避风险,从而设置更保守的商业目标。但如果你不去拓展,就永远不会得到发展,”Jeri说。“作为创业者,你需要想得更远,想一想如何扩大规模。”创业初期,Jeri曾为Avante Mezzanine募集大量资金。最近,她从包括华美银行在内的不同投资方那里完成了高达25,000万美元的第二轮融资。

“有时候,你需要一些冒险精神,并相信自己。我在其他人的帮助下学习到了这一点,”Jeri说。“其次,坚持和耐心十分重要。这是个马拉松,而并非一次短跑。不要将拒绝当做是有针对性的,要学会从反馈中学习和进步。”

五、集资时要有创意

如果企业并不适合进行风险投资,女性创业者们就应该寻找多种集资方式。Lisa建议,集资时要考量有哪些其它资源可运用。众筹可行吗?或是向客户、生意伙伴及合作商融资?还有哪些企业可以获利,能不能从这些企业获得投资?

事实证明,女性创业风潮已势不可挡。根据阿里巴巴在2015年发布的《互联网+她时代:女性创业者报告》,全球每百名女性中就有3.6名创业者;美国《2015年全美女性创业报告》中也提到,每天有近900家女性创办的企业开业;自2007年以来,女性创办的企业为美国社会增加了约340,000个工作名额。

想让企业走得更高更远,女性创业者除了要拥有热情和坚持以外,还需要一些勇气和冒险精神,帮助她们更有效地吸引投资者,从而获得资金。

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